Okei, nyt olet joutunut lomauttamaan työntekijöitä, koneet seisovat ja laskut erääntyvät. Olet toivottavasti jo hakenut tilanteeseesi sopivia tukia ensiapuun. Miten nyt sitten elvytään?

Olen taputellut hiekkalaatikolla kakkaa edellisten lamojen ja taantumien jälkeisten nousukausien aikana, joten en ole konkreettisesti auttanut yhtäkään yritystä takaisin pystyyn. Tiedän kuitenkin myös omasta kokemuksesta, että ensimmäisestä potentiaalisen asiakkaan tapaamisesta on vielä pitkä aika siihen, että asiakkaan rahat kotiutuvat firman pankkitilille. Mitä isompi ja kalliimpi tuote, sitä pidempään siinä usein menee.

Minä lähtisin korjaamaan tilannetta jotain pienemmällä ja nopeasyklisemmällä tuotteella, josta on kuitenkin asiakkaalle iloa, hyötyä tai molempia. Jos asiakas osti ennen viiden ruokalajin ravintolaillallisen, poikkeusaikoina hän voisi ilahtua vain kahden ruokalajin kotiinkuljetetusta illallisesta. Kahden ruokalajin valmistaa nopeammin ja pienemmillä resursseilla kuin normaalisti myymäsi viiden ruokalajin illallisen kuuden tähden palvelulla.

Poikkeusolosuhteisiin luotu light-tuote tuskin pelastaa taloutesi. Sen sijaan se voi vahvistaa yrityksesi ja asiakkaasi välistä sidettä. Myös yleensä viiden tähden illallisista nauttiva asiakkaasi voi kokea tällä hetkellä kovia, mutta tutut herkkusi auttavat häntä jaksamaan arjen keskellä.